从数量到质量 手游厂商选渠道的趋势越发明显

在2015年“手游大乱斗”中,不仅上线的手游产品多,游戏上线的渠道更是五花八门。朋友圈中用来宣传新游上线的图也大多是用几十个渠道的logo拼起来,显示出支持的渠道之多。实际上一个新游上线到底应该上多少渠道?这些渠道中到底有多少是有价值?改如何选择最适合自己产品的渠道呢?

一、现阶段市场上到底有多少值得联运的有量的线上渠道

渠道的变迁其实跟手游市场的变迁是相呼应的,从早期的抢滩到中期的垄断,再到后期的注重垂直细分。在2014年底,有数据显示手游渠道超过100家,然而在经过市场竞争与洗牌之后,一些中小的渠道遭到淘汰,目前市场上仅存的“有量”的线上渠道主要有以下6种类型:

1.市场覆盖率较大的百度系、360和腾讯系:这三家渠道不必再做过多的解释,新游如果能得到他们的大力支持,可以说是“如虎添翼”。但需要注意的是,现在市场上的手游数量暴增,这三家渠道的资源有限,如果没有“杠杠的”关系,或许只能拿到普通的资源,达到普通的效果。

2.潜力无限的手机应用商店:小米渠道及“硬核联盟”(OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为),这些手机应用商店的重要性还会越来越突出。

3.第三方联运渠道:以37手游、3K玩、益玩游戏为代表的第三方联运平台,量还是很不错的,不过合作的游戏产品会比较少。

4.三大运营商:中国移动咪咕游戏、中国联通沃商店、中国电信爱游戏。

5.媒体形态平台:以UC九游、拇指玩为代表,现在市场上能在被大厂夹击的竞争中存活下来的,基本都是依靠优秀的用户运营手段,“渠道+媒体”的味道越来越浓。

6.A站、B站、爱奇艺、优酷土豆等视频网站:这些是渠道后起之秀的代表,推广的效果非常精准有效。但也不可否认,这些网站上的用户都有很突出的特点,如A站B站为“二次元”,并不是每种游戏类型都适合在这些平台上推广。

二、手游厂商“选渠道”的趋势越发明显

现阶段广大CP/发行商对于接入渠道的态度也越发地谨慎,不断地从追求渠道数量变为追求质量,出现了“选渠道上”的情况。究其原因,手游那点事认为有以下两点:

1.多家渠道普通位置带来的用户量并不一定会比某一家或几家渠道首发带来的用户量要多。目前获得渠道推荐位的方法不外乎产品质量过硬获得推荐、明码实价购买、与渠道“搞好”关系以及首发推荐等几种方式。而对于普通厂商而言,通过联合首发或独家首发获得推荐已经成为最省钱也最省心的方法。

2.一款游戏在不同渠道导入的用户特点和质量并不一样,从而影响游戏的玩家生态。目前市场上的大部分游戏都采取的大渠道拥有独立服务器,小渠道混服的运营方式。由于这些从不同渠道导入的用户都各自的特点,因此在游戏中的表现也千差万别,这会对玩家的生态造成一定的影响。此外,由于部分渠道还会采取“充值返利”等手段吸引用户,这也会打破游戏中的经济平衡,从而缩短游戏的生命周期。

三、适合的渠道才是最好的

面对新游上线的推广,发行商习惯性地进行铺量,而在挑选渠道的标准上,考虑到推广效果和投入产出比等,最终还是要秉持着“合适的才是最好”的原则。去年在UC九游平台上上线的手机网游超过1000款,而在这些游戏中,算得上成功的只有4%,而这个比例比行业的平均水平还要高一些,因此选择适合产品的渠道非常重要。

1.渠道平台用户与游戏产品用户之间的匹配度

渠道平台用户与游戏产品目标玩家之间的契合程度很重要,但往往被许多发行商所忽视。如果渠道上的用户属性、特点等与游戏产品匹配度比较高,那在推广上就会比较轻松,而且通过此平台上获得的玩家也会比较忠诚,不容易流失。这才应该是发行商高效推广游戏的本意。

2.商务关系

现阶段,游戏产品数量与渠道之间的供求关系失衡,导致发行商与渠道之前的商务关系作用变大。在游戏同一品质的情况下,好的商务关系能产生的效果或许是普通商务关系的三倍甚至更多。因此在挑选渠道的时候要认清哪些才是关系好的,可以向哪些渠道尽量拉资源。

3.渠道资源支持力度

在渠道的眼中,为不同等级的客户或产品所提供资源和支持力度是不一样的。一款中上品质的产品,在大渠道手上或许拿不到太多优质的资源,但对于一些中小渠道来说,为了提高平台用户数和用户质量,反而会提供优质资源,大力支持。走心力推后的效果肯定是不会太差。

四、手游产品该如何有节奏地“选渠道”

在找到适合的渠道之后,根据游戏上线的不同阶段,手游那点事对于渠道的选择还有一点小小的建议。

首先是封测和删档内测阶段,这个阶段主要测Bug和调优为主。因此这一阶段应该选择用户质量高且互动性强的渠道,这样有助于运营团队及时了解用户需求和发现bug。此外,在这一阶段接入的渠道数量不应该超过两个。如果有条件的大中型厂商甚至可以绕开渠道,在小部分媒体中导入测试用户。

其次是不删档内测和公测阶段,这时候游戏基本上已经成型,需要大范围的进行上线和推广。但正如上文所说的一样,手游那点事并不建议进行全渠道公测。反而应该选择那些和游戏适合的或者能与给首发资源的渠道,获得大量高质量且特点相似的用户,提高游戏的知名度。

而到了游戏正式上线一段时间后,由于之前在内测阶段已经做出成绩,因此会有不少的中小渠道开始主动联系,甚至免费给予资源支持。这样比一口气上渠道更为有效率,也有效。

最后,如果游戏数据、收入等方便都不错的话,甚至可以考虑买量等推广方式,把市场上剩余的用户都吸引到游戏中来,进一步延长游戏的生命周期。

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